890 lượt xemContent marketing đang là một trong những nghề hot của thời đại kinh doanh online. Trong thời buổi Internet bùng nổ, làm kinh doanh, đi tìm việc hay làm bất cứ việc gì mà không có kỹ năng viết, kỹ năng trình bày thì xem như mất hơn 3/4 cơ hội. Hôm nay ngolongnd.net sẽ chia sẻ giúp các bạn một số công thức viết content thu hút khách hàng. Hi vọng sẽ giúp ích được cho công việc sau này của các bạn.
1. Công Thức Viết Content AIDA
Attention: gây sự chú ý
Đây là bước đầu tiên và rất quan trọng, nó quyết định em người đọc có quan tâm, chú ý tới bài viết của bạn hay không. Ở bước này bạn cần chú trọng tới tiêu đề của bài viết, trong một số trường hợp nó còn là hình ảnh minh họa.
Bạn cần tự đặt cho mình các câu hỏi khi đặt tiêu đề: mang lại lợi ích gì? Nhắm đúng và khách hàng mục tiêu chưa? Đã sử dụng 1 số thử thuật ẩn dụ để tiêu đề thu hút hơn chưa?
Interest: Tạo sự quan tâm, thích thú cho người đọc
Sau khi đã gây được sự chú ý cho khách hàng, bước tiếp theo bạn cần triển khai ngay những vấn đề mà họ quan tâm trong bài viết quảng cáo của mình. Bạn cần đánh vào những việc mà họ tò mò, thắc mắc, những nổi lo lắng,… liên quan tới sản phẩm mình đang quảng bá.
Desire: khơi gợi ham muốn
Từ việc gợi ra sự thích thú, đánh vào nhu cầu của đối tượng hướng đến, bạn đã nắm được một phần thành công trong tay. Bởi hầu hết mọi người đều muốn có một điều gì mới hơn đế thỏa mãn sự hiếu kì của mình. Đây là lúc thích hợp để bạn cho họ thấy những gì bạn mang lại giúp ích cho họ như thế nào.
Action: Hành động
Sau khi đã hoàn thành 3 bước trên, bạn hãy nhấn mạnh lại những lợi ích, từ đó chưa họ phương thức để mua sản phẩm.
2. Công Thức Viết Content BRIAN KEITH
Attention (chú ý): Lợi ích lớn nhất vấn đề lớn nhất mà bạn có thể giải quyết, USP
Interset (sự ảnh hưởng): Lý do tại sao họ nên quan tâm đến những gì ban nói
Credibility (uy tín): Lý do tại sao họ nên tin tưởng bạn
Prove (chứng minh): Chứng minh những gì bạn nói là đúng
Benefits (lợi ích): Liệt kê tất cả lợi ích mà sản phẩm cung cấp
Scarcity (sư khan hiếm): Tạo khan hiếm
Action ( hành động): Hãy nói với họ chính xác những gì cần làm
Warn (cảnh báo): Điều gì xảy ra nếu họ hành động
Now (bây giờ): Khuyến khích họ thực hiện hành động ngay
3. Công thức Viết Content SSS
Start: ngôi sao
Các ngôi sao là nhân vật chính trong quảng cáo của bạn. người đó có thể là bạn, một người nổi tiếng hay là khách hàng của bạn.
Story: câu chuyện
Nói cách mà “ ngôi sao” đã trải qua vấn đề tương tự những khách hàng tiềm năng của bạn đang phải trải qua vào thời điểm hiện tại.
Solution: Giải pháp
Thể hiện cách mà “ ngôi sao” đã sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của mình để giải quyết vấn đề này.
4. Công Thức Viết Content PAS
Problem: vấn đề
Bắt đầu bằng việc nói về một vấn đề cụ thể mà đối tượng bạn hướng đến đang gặp phải ( nhập đoạn hội thoại đã có trong đầu bạn)
Aggravate: khoét sâu nỗi đau
Khoét sâu vào hậu quả của vấn đề (tạo ra mong muốn giải quyết vấn đề ngay lập tức)
Solve: Giải pháp
Trình bày cho độc giả hướng dẫn và lý do tại sao sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề của họ ( các kênh nhu cầu về sản phẩm của bạn )
5. Công Thức Viết Content BOB SERLING
Điều kiện tiên quyết #1: Bạn phải có một sản phẩm chất lượng
Điều kiện tiên quyết #2: Tạo và sử dụng hồ sơ khách hàng
Điều kiện tiên quyết #3: Sự tin cậy tạo lợi nhuận tối đa
Điều kiện tiên quyết #4: Đưa lời mời mọi thứ
Gồm 32 bước
Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu thấu đáo kỹ lưỡng trước khi bạn viết bài quảng cáo.
Bước 2: Nghỉ ngơi và suy ngẫm
Bước 3: Tạo một danh sách đầy đủ các tính năng, sự kiện, và con số
Bước 4: danh sách tất cả các lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ được nhân
Bước 5: tạo một lời đề nghị không thể cưỡng lại
Bước 6: Tạo một cam kết đáng tin cậy
Bước 7: Viết mạnh mẽ, tiêu đề gây sự chú ý
Bước 8: sử dụng màu sắc để nhấn mạnh điểm quan trọng
Bước 9: Dùng đồ họa thích hợp, không tràn lan
Bước 10: tạo một đoạn mở đầu lôi cuốn, ngay lập tức bắt đầu thực thi lời hứa thực hiện trong tiêu đề của bạn
Bước 11: Loại bỏ tất cả sự phản đối với khẩu hiệu “ tấn công vào sự tín nhiệm”
Bước 12: tạo tiêu đề phụ hấp dẫn để duy trì người đọc, kéo họ đến phần bán hàng
Bước 13: để trình bày phần bán hàng thúc đẩy mạnh mẽ nhất có thể, bạn phải làm cho khách hàng cảm nhận sâu sắc nhất nỗi đau của họ
Công Thức Viết Content BOB SERLING
Bước 14: loại bỏ hoàn toàn nổi đau của khách hàng
Bước 15: bạn phải thiết lập các thông tin hoàn hảo với khách hàng của bạn
Bước 16: chốt lại niềm tin của bạn với lợi ích của “ người trong cuộc”
Bước 17: cung cấp cho khách hàng của bạn bằng chứng không thể chối cãi rằng bạn có thể cung cấp tất cả mọi thức bạn hứa
Bước 18: sử dụng nút “ click” để phá vỡ bài viết của bạn tạo thành một khối để dễ dàng đọc.
Bước 19: cung cấp cho khách hàng của bạn một danh sách lợi ích mà họ có được bằng cách sử dụng sản phẩm của bạn
Bước 20: tóm tắt ngắn gọn những lợi ích quan trọng của bạn
Bước 21: liệt kê các tính năng của sản phẩm của bạn cung cấp
Bước 22: hơn thế nữa, cung cấp gói phần mềm giá trị cao khiến không ai có thể bỏ lỡ
Bước 23: giá sản phẩm của bạn
Bước 24: Kêu gọi hành động
Bước 25: tăng lợi nhuận của bạn
Bước 26: “ kiểm soát rủi ro” để chốt nhiều đơn hàng hơn
Bước 27: Kết thúc phần bán hàng của bạn bằng cách tóm tắt tất cả các lợi ích mà khách hàng nhận được
Bước 28: tăng tương tác của bạn nhiều hơn nữa bằng cách sử dụng dòng PS- tái bút
Bước 29: Làm cho nó dễ dàng để mọi người đặt hàng
Bước 30: Tránh tất cả những liên kết dẫn khách hàng của bạn từ trang web của bạn
Bước 31: Nghỉ ngơi và suy ngẫm- lần thứ 2
Bước 32: kiểm tra và tối ưu hóa quảng cáo của bạn
(Nguồn : st)
Hãy đón đọc bài viết 21 Công thức viết content tuyệt đỉnh-thu hút khách hàng (phần 2-3) từ các bài viết sau của chúng mình nhé!
