Có những yếu tố nào thì nên chọn nghề bán hàng?

 

 

Thấy cầu thì tìm cung. Thấy cung thì tìm cầu. Tức là luôn thiếu một trong 2 thứ đó, bạn là trung gian của cung và cầu. Giúp khách hàng khai thác được lợi ích từ sản phẩm bạn bán.

 

Trên lí thuyết là vậy, nhưng thực tế áp lực tiền bạc xuất phát từ mưu sinh, từ áp lực , từ tham vọng luôn đẩy con người đến chỗ làm sao chốt bằng mọi giá một cái deal. Nó có cả những cái chính nghĩa chuẩn như đánh bại đối thủ cạnh tranh, khai phá thị trường… đến những ý đồ đen tối như lợi dụng lòng tin và lừa đảo. Chính vì thế, có cả những người tìm đến sự thân quen để sell .. cuối cùng là mất tất. Nhưng đừng thất vọng, mọi thứ đều có thể bắt đầu lại, chỉ cần đừng nản chí.

 

Là người bán hàng dù áp lực rất cao nhưng bạn cần nhớ rằng, bất cứ nghề nào thì về lâu dài vẫn là mang lại giá trị cho khách hàng. Hàng fake của china nghe thì không chính nghĩa nhưng bán ra nó lại rẻ và tốt cho khách hàng thì người ta vẫn làm giầu ầm ầm bằng nó, nhưng hàng fake đểu giả làm hại sức khỏe thì lâu dài bị căm ghét và tẩy chay….

 

Người Đức có câu: Muốn thành công qua Mỹ lấy ý tưởng và về làm tại Đức nhé. Đấy là chân lý, mà điển hình là thành công sáng chói của Vietnamwork ngày nay. Trước Vietnamwork có ai nghĩ đến nghề telesale tại Việt Nam mà ở Carreer builder đã tồn tại bao nhiêu năm ở hàng chục nước trên thế giới đâu chứ.

 

Do đó hàng hóa không phân biệt có sao chép hay không mà phụ thuộc lớn vào nó có được pháp luật chấp nhận và đem lại tác dụng tốt cho khách hàng hay không. Bạn làm sale cái cốt lõi nhất vẫn là tìm được đúng giá trị cho khách hàng, đó mới là cái lâu dài, còn sự nhiệt tình, tình cảm, đôi khi không phải là yếu tố để đem ra mua bán, nhưng giá trị chăm sóc thì có thể.

Komatsu vào sau Kobelco, Hitachi, Volvo nhưng thành công vì sự care của sale cũng như service rất tốt, đem lại một lợi ích cực lớn cho khách hàng sau bán hàng. Đó là cái mà các hãng khác đang bị đuối. Nhưng lạ thay không ai thay đổi điều đó từ cấp quản lý. Kobelco chỉ phất lên sau khi người Nhật trực tiếp quản lý.

 

Đó chính là những bằng chứng để việc bạn có cái nhìn chuẩn về ngành nghề và loại sản phẩm bạn sẽ chọn bán. Chọn cái gì là sở trưởng, có thể mạnh chứ không phải là sở đoản được.

 

Nghề sale cũng có một vài sản phẩm là có thể chọn suốt đời bán nó được như các thiết bị có chu kì thay đổi chậm, tuy nhiên chân trị của sale là nghề thờ thịnh chứ ko thờ suy, cấp quản lý kém, sản phẩm suy vong thì bạn nên bỏ tìm một công ty khác, một loại sản phẩm khác để thay đổi. Vấn đề không phải trung thành hay không, mà là bạn chọn cái mà bạn đem lại nhiều hơn giá trị cho người khác để làm, chứ không phải làm cái có giá trị ít đi. Bài học từ việc chủ cũ rất giỏi người Việt của Komatsu chọn Sandy – thương hiệu kém cỏi Trung Quốc kéo theo một vài best seller trung thành sang đó đã không thể bán được và cuối cùng quay lại, còn Sandy thì chính thức sụp đổ ít lâu sau đó.

 

Chính vì thế, nghề sale đòi hỏi bạn phải là người nhạy bén, dám thay đổi, dám sống lâu dài bằng cách tìm ra các lợi ích cho khách hàng, bạn yên tâm, rồi mọi kĩ năng dẫn đến việc chốt hàng sẽ đến từ những lợi ích bạn mang lại. Có bơm mô kích hay đong đưa gì thì cũng phải nghĩ làm sao để người ta mua hàng của mình đến lần thứ 2. Đó là câu trả lời hay nhất cho mọi nỗ lực của bạn. Keep your trend 🙂

Trước khi bước vào bất cứ một lĩnh vực nào bạn nên tìm hiểu những lý do tại sao mình lại làm điều đó. Khi bạn tìm ra lý do thật sự bạn sẽ có sức mạnh, động lực từ bên trong để vượt qua tất cả mọi trở ngại khó khăn đi đến thành công. Nếu không có lý do rõ ràng bạn sẽ mất phương hướng, sớm bỏ cuộc, sẽ thất bại. Vậy lý do gì bạn chọn nghề sales, một nghề được đánh giá vô cùng vất vả với nhiều thử thách? Sau đây là 10 lý do tôi chọn nghề sales, mỗi khi tôi chán nản, lạc lối và muốn bỏ cuộc tôi đều đọc lại nó.

1. Cơ hội phát triển bản thân toàn diên

Nhắc đến Người bán hàng thành công là nói đến những con người năng động, lanh lợi trong ăn nói ứng xử và xử lý tình huống. Để trở thành Người bán hàng thành công bạn phải rèn luyện rất nhiều kỹ năng: kỹ năng giao tiếp, kỹ năng đàm phán, kỹ năng thuyết trình, kỹ năng xử lý từ chối, kỹ năng nắm bắt tâm lý khách hàng, kỹ năng chốt đơn hàng, tinh thần kiên định không bỏ cuộc, lòng kiên nhẫn…Nghề sales là một nghề có áp lực rất cao: áp lực từ công ty, áp lực từ khách hàng, áp lực từ bản thân. Vì thế Người bán hàng phải có khả năng chịu áp lực rất cao, linh hoạt trong xử lý các tình huống. Đó là môi trường tuyệt vời để bạn rèn luyện phát triển bản thân một cách toàn diện. Nếu không thành công trong nghề sales bạn cũng thành nhân.

2. Thu nhập không giới hạn

Thu nhập của Người bán hàng ngoài khoản lương cố định là khoản thu nhập thứ hai theo phần trăm doanh số, khoản thu nhập thứ hai mới là mục tiêu chính của Người bán hàng chuyên nghiệp. Thu nhập thể hiện năng lực thực sự của Người bán hàng, thu nhập đến từ mỗi chữ ký của khách hàng. Đây là điểm thu hút nhiều người có khát khao giàu có, họ không bao giờ muốn phụ thuộc vào một nguồn thu nhập bị giới hạn.

3. Năng động

Nói đến nghề sales là nói đến những con người năng động, linh hoạt và tràn đầy nhiệt huyết, họ làm việc với lòng đam mê cháy bỏng từ trái tim. Họ luôn khát khao có một cuộc sống thịnh vượng, tự do. Người bán hàng thành công là những người có ước mơ lớn và luôn luôn chiến đấu cho ước mơ mỗi ngày.

4. Có mạng lưới quan hệ rộng

Khi bước vào nghề sales bạn có cơ hội giao tiếp với nhiều người trong xã hội. Mạng lưới quan hệ của bạn ngày càng tăng lên kể cả về quy mô cũng như chất lượng. Mạng lưới quan hệ chính là tài sản vô hình của bạn. Khi mạng lưới quan hệ càng rộng, chất lượng càng cao thì cơ hội của bạn càng lớn.

5. Cơ hội nghề nghiệp lớn, không sợ thất nghiệp

Tất cả các doanh nghiệp đều phải bán hàng và đều phải có đội ngũ kinh doanh. Để doanh nghiệp tồn tại và phát triển việc xây dựng đội ngũ bán hàng là một yêu cầu quan trọng. Vì thế nghề Sales luôn luôn hot và cơ hội nghề nghiệp lớn không có giới hạn. Khi nào còn doanh nghiệp, con giao thương buôn bán khi đó còn cần đến bán hàng. Nói một cách khác, bán hàng như là máu của doanh nghiệp, tổ chức.

6. Thú vị như tham gia cuộc chơi

Bước vào nghề sales như là bước vào một cuộc chơi lớn. Cuộc chơi với nhiều thách thức nhưng cũng nhiều thú vị. Bạn cũng sẽ có buồn có vui, hi vọng rồi thất vọng, chán nản rồi vui sướng… Chính lý do này đã cuốn hút rất nhiều người đặc biệt là các bạn trẻ ưa thử thách và khám phá. Khi lao vào cuộc chơi chính là lúc bạn khám phá bản thân mình.
“Chơi những cuộc chơi lớn để nhận những phần thưởng lớn”

7. Cuốc sống của bạn trở nên dễ dàng hơn

Khi bạn được rèn luyện nhiều kỹ năng, có mối quan hệ rộng lớn và chất lượng, bạn có nhiều cơ hội trong cuộc sống, có động lực và niềm vui, nhất định cuộc sống của bạn và gia đình bạn sẽ trở nên dễ dàng hơn, hạnh phúc hơn. Khi có một cuộc sống thoải mái bạn lại càng có điều kiện để phát triển nghề nghiệp của mình.

8. Mang lại giá trị cho nhiều người và giúp bạn thực hiện ước mơ

Bạn là Người bán hàng tức là cầu nối giữa khách hàng và sản phẩm công ty bạn. Bạn mang lại những giá trị (hữu hình và vô hình) cho khách hàng, cộng đồng. Chính vì thế bản thân bạn hoàn toàn xứng đáng nhận lại một phần giá trị. Bạn càng phụng sự được nhiều người thì bạn càng nhận được nhiều. Điều đó giúp cho bạn trở nên giàu có, bạn có thể đạt được ước mơ của riêng mình.
“Cho đi là cách để bạn nhận lại nhiều nhất”

9. Là nghề thoải mái về thời gian và chủ động quản lý thời gian

Đã là Người bán hàng đồng nghĩa với việc bạn phải bước ra ngoài văn phòng để tìm kiếm và tiếp xúc khách hàng. Bạn không thể luôn có mặt đúng giờ và về đúng giờ như những người làm việc văn phòng. Các ông chủ đều hiểu rất rõ điều đó. Vì thế thời gian của bạn do bạn chủ động quan lý. Người bán hàng suất sắc là người luôn chủ động công việc của mình chứ không cần người khác phải thúc giục giám sát. Bạn phải có tình thần chủ động, độc lập thì mới có thể thành công trong nghề sales, bởi sự tự do là con dao hai lưỡi. Thành công hãy thất bại được đo bằng doanh thu bạn mang về cho công ty.

10. Là một nghề phiêu lưu

Nhiều bạn trẻ năng động không muốn bị bó buộc mình vào một lĩnh vực nào đó, họ muốn thử sức mình ở nhiều lĩnh vực khác nhau để tìm ra lĩnh vực mình đam mê. Nghề sales là nghề đáp ứng được yêu cầu đó. Tuy nhiên bản thân tôi chỉ khuyên bạn nên lưu ý một điều: sau khi đã trải nghiệm tìm được lĩnh vực mình đam mê và đánh giá có nhiều cơ hội để thành công, hãy tập trung để phát triển lĩnh vực đó lâu dài, điều đó mới có thể giúp bạn đạt được thành công bền vững. Đừng đứng núi này trông núi nọ, điều đó làm lãng phí rất nhiều thời gian, công sức của bạn nhưng không mang lại nhiều kết quả.
“Những Siêu sao bán hàng là những người luôn hiểu rõ mình muốn gì, họ có ước mơ lớn và chiến đấu cho ước mơ của họ hàng ngày, họ luôn biết rất rõ cái giá phải trả để đạt được ước mơ và sẵn sàng trả nó”

 

Xem thêm: